{"id":20546,"date":"2026-08-24T14:38:13","date_gmt":"2026-08-24T20:38:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.waterforpeople.org\/?page_id=20546"},"modified":"2026-08-26T12:29:15","modified_gmt":"2026-08-26T18:29:15","slug":"director-of-new-business-development","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.waterforpeople.org\/es\/director-of-new-business-development\/","title":{"rendered":"Directora de Desarrollo de Nuevos Negocios"},"content":{"rendered":"<h2>Acerca de este puesto<\/h2>\t\t\t\n\t<p>El Director de Desarrollo de Nuevos Negocios incrementar\u00e1 los ingresos provenientes de donantes institucionales (organizaciones multilaterales, mecanismos del Gobierno de los Estados Unidos, otras entidades gubernamentales extranjeras, fundaciones complejas y otras fuentes de financiaci\u00f3n institucional). Liderar\u00e1 y consolidar\u00e1 una unidad de desarrollo de negocios dentro del equipo de recaudaci\u00f3n de fondos de Water For People (Impacto del Donante), con la capacidad de comenzar con proyectos peque\u00f1os y aspirar a lo grande. El Director de Desarrollo de Nuevos Negocios tiene una visi\u00f3n integral y una intuici\u00f3n innata para identificar la estrategia y el posicionamiento m\u00e1s estrat\u00e9gicos para la organizaci\u00f3n y el equipo. Este puesto inspirar\u00e1 y generar\u00e1 confianza, tanto internamente dentro del equipo de Impacto del Donante y la organizaci\u00f3n, como externamente, mediante el establecimiento de relaciones con las partes interesadas y los donantes clave para el crecimiento de Water For People.<\/p>\n<p>This role requires a strategist who is comfortable operating in a fluid, often ambiguous funding environment &#8211; someone who can track and interpret shifting USG policy and funding mechanisms, identify where Water For People can still credibly compete for USG-adjacent or successor funding, and, at the same time, lead a deliberate diversification of our institutional donor base toward multilateral organizations, complex foundations, and non-US governmental donors. This includes the climate funding landscape &#8211; bilateral and multilateral climate finance mechanisms, and adaptation and resilience funds- which represents an increasingly important and fast-growing source of institutional funding relevant to Water For People&#8217;s work. This is not a role for someone who needs a fully mapped-out playbook; it requires sound strategic judgment in gray areas where the rules and opportunities are still taking shape.<\/p>\n<p>Water For People is in an early development phase in the institutional donor space. The Director of New Business Development is an experienced professional who will guide and shape Water For People&#8217;s growth and will continue building organizational capacity that moves us away from reactively going after opportunities and toward a proactive approach with tools and processes.<\/p>\n<p>New Business Development is a relatively new function at Water For People, and this role is as much about building as it is about executing. We need someone nimble, flexible, and entrepreneurial &#8211; comfortable standing up a new business unit without an established roadmap, and willing to adjust course as the organization and the external funding environment continue to evolve. A significant part of this work is internal: socializing new processes and procedures, and building buy-in and understanding across Country Programs, Global Programs, and peer teams so that NBD becomes a trusted, well-understood function within the organization. The rest is external: building and sustaining relationships with large institutional funders. The right candidate will move comfortably between both.<\/p>\n<p>El Director de Desarrollo de Nuevos Negocios es responsable de:<\/p>\n<ul>\n<li>Estrategias que seguiremos<\/li>\n<li>Distribuci\u00f3n de qui\u00e9n har\u00e1 qu\u00e9.<\/li>\n<li>Responsabilidad sobre c\u00f3mo y en qu\u00e9 momento se medir\u00e1 el desempe\u00f1o individual y del equipo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Con el objetivo principal de incrementar el apoyo institucional a Water For People, el Director de Desarrollo de Nuevos Negocios elaborar\u00e1 la estrategia. Esta estrategia estar\u00e1 alineada con nuestro plan estrat\u00e9gico organizacional, Destino 2030, y con nuestra estrategia de crecimiento organizacional.<\/p>\n\t\t<h2>En este rol usted se encargar\u00e1 de:<\/h2>\t\t\t\n\t<p><strong>Desarrollo de estrategias:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Collaborate with Water For People&#8217;s Global Leadership Team, country teams and Global\/Regional Influence teams to develop a comprehensive business development strategy in the institutional landscape<\/li>\n<li>Monitor, interpret, and translate the evolving and often ambiguous U.S. government funding environment &#8211; including the dissolution of USAID and the reorganization of remaining foreign assistance functions &#8211; into actionable guidance for the organization on where Water For People can still credibly pursue USG-adjacent or successor funding.<\/li>\n<li>Liderar la implementaci\u00f3n de la estrategia de desarrollo empresarial, incluyendo la coordinaci\u00f3n de las acciones de las partes interesadas pertinentes, que abarque consorcios multisectoriales y oportunidades globales de cooperaci\u00f3n Sur-Sur.<\/li>\n<li>Lead a proactive strategy to diversify Water For People&#8217;s institutional donor portfolio beyond USG, deepening relationships with multilateral organizations, foundations, and non-US governmental donors.<\/li>\n<li>Proponer, presupuestar y supervisar las inversiones estrat\u00e9gicas en el desarrollo de nuevos negocios y el ciclo de planificaci\u00f3n presupuestaria.<\/li>\n<li>Contribuir a la identificaci\u00f3n de \u00e1reas emergentes para que Water For People pueda generar oportunidades con donantes institucionales.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Redes de contacto y representaci\u00f3n:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Desarrollar una estrategia de colaboraci\u00f3n con las partes interesadas clave dentro de la nueva estrategia de desarrollo de negocio.<\/li>\n<li>Lead the NBD unit to identify, track and position for relevant upcoming institutional funding opportunities &#8211; U.S. government, multilateral, and other &#8211; in coordination with country offices, partner organizations, and relevant Water For People technical teams.<\/li>\n<li>Representar a Water For People en eventos externos, reuniones con donantes y conferencias, aprovechando una red existente de relaciones con financiadores institucionales a nivel mundial y en la regi\u00f3n de \u00c1frica.<\/li>\n<li>Navigate and build relationships within the climate funding network &#8211; bilateral and multilateral climate finance mechanisms, adaptation and resilience funds, and climate-focused foundations &#8211; as a growing and increasingly critical institutional funding stream for WASH work.<\/li>\n<li>As travel permits, conduct or coordinate prospecting visits to Water For People&#8217;s country offices to identify and prepare for upcoming funding opportunities by gathering and analyzing intelligence.<\/li>\n<li>Gestionar los preparativos de la fase previa a la licitaci\u00f3n y la planificaci\u00f3n de la oferta, incluyendo la recopilaci\u00f3n de informaci\u00f3n, la creaci\u00f3n de alianzas y el desarrollo de la estrategia de licitaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Liderazgo<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Comunicar la visi\u00f3n, las prioridades y los procesos de NBD a toda la organizaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Supervisar todos los aspectos del proceso de elaboraci\u00f3n de propuestas para el desarrollo de nuevos negocios, incluyendo la correcta presentaci\u00f3n de ofertas de alta calidad, que respondan a las necesidades del cliente y resulten ganadoras, desde la negociaci\u00f3n hasta la adjudicaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Supervisar e informar sobre el logro de los objetivos, metas y proyecciones de Water For People relacionados con los ingresos de NBD.<\/li>\n<li>Desarrollar e implementar pol\u00edticas y mejores pr\u00e1cticas de desarrollo de nuevos negocios a nivel organizacional, con una supervisi\u00f3n rigurosa de la gesti\u00f3n presupuestaria, el cumplimiento de los requisitos de contrataci\u00f3n y los procesos de elaboraci\u00f3n de propuestas.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>An\u00e1lisis y panorama del mercado:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Track, analyze and interpret institutional donor trends &#8211; and share the findings with the DI Team, Chief Growth Officer and Global Leadership Team.<\/li>\n<li>Proporcionar informaci\u00f3n pr\u00e1ctica a los l\u00edderes para respaldar sus puestos, el desarrollo de l\u00edderes y la toma de decisiones.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Posicionamiento organizacional:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Brindar orientaci\u00f3n estrat\u00e9gica a nuestros responsables regionales de desarrollo de negocio sobre propuestas estrat\u00e9gicas, incluyendo an\u00e1lisis de la competencia, generaci\u00f3n de clientes potenciales, propuesta de valor, acuerdos con socios, negociaci\u00f3n, temas clave para la victoria, aprobaci\u00f3n de la estrategia de costes y aprobaci\u00f3n final.<\/li>\n<li>Fomentar la colaboraci\u00f3n interfuncional entre los equipos de Water For People para lograr un posicionamiento estrat\u00e9gico, eficacia y eficiencia.<\/li>\n<li>Clearly define, document, and communicate &#8211; across the Donor Impact team and the broader organization &#8211; where New Business Development&#8217;s approach, scope, and donor remit are the same as, and where they differ from, Major Gifts, so that both teams and their internal stakeholders have a shared, unambiguous understanding of how the two functions work together.<\/li>\n<li>Support and build the capacity of Country Directors and country teams to engage directly with institutional donors and cultivate their own in-country donor relationships and networks &#8211; this role is expected to strengthen country-level fundraising capability, not centralize all institutional relationships at HQ.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Gesti\u00f3n de personas:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Dise\u00f1ar y liderar una estructura de personal que refleje las prioridades de la organizaci\u00f3n y aborde de manera proactiva las necesidades de toda la funci\u00f3n de Desarrollo de Nuevos Negocios (NBD).<\/li>\n<li>Gestionar al personal de forma directa y eficaz: proporcionar formaci\u00f3n, orientaci\u00f3n y tutor\u00eda claras y coherentes a los subordinados directos; establecer expectativas; y exigir al equipo que las cumpla.<\/li>\n<li>Comparte conocimientos, informaci\u00f3n, habilidades y experiencia en la materia dentro del equipo y garantiza la comunicaci\u00f3n oportuna de los problemas, al tiempo que fomenta buenas relaciones de trabajo con otras funciones\/equipos.<\/li>\n<li>Gestiona la unidad de Desarrollo de Nuevos Negocios (NBD), lo que incluye mantener el esp\u00edritu de equipo y el rendimiento, establecer objetivos anuales, fomentar el desarrollo profesional, abordar los problemas dentro del equipo y garantizar una distribuci\u00f3n equitativa del trabajo.<\/li>\n<li>Apoyar la captaci\u00f3n y retenci\u00f3n de profesionales y consultores cualificados en desarrollo de negocio.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t<h2>Usted sobresaldr\u00e1 en este rol si tiene<\/h2>\t\t\t\n\t<ul>\n<li>An established, credible network of institutional funder relationships spanning both global and Africa-region donors &#8211; including multilateral organizations, non-US governmental donors, foundations, and USG or USG-successor funding mechanisms.<\/li>\n<li>Capacidad demostrada para desarrollar, implementar y adaptar estrategias de desarrollo empresarial centradas en los donantes institucionales en un entorno de financiaci\u00f3n que cambia r\u00e1pidamente y, en ocasiones, resulta ambiguo.<\/li>\n<li>Persona con gran capacidad de an\u00e1lisis estrat\u00e9gico y probada habilidad para comprender el panorama completo de la financiaci\u00f3n institucional, identificar las oportunidades de mayor impacto y traducir la estrategia en un plan pr\u00e1ctico y priorizado.<\/li>\n<li>Demonstrated success building a new function, team, or business unit from the ground up &#8211; including designing and socializing new internal processes and procedures &#8211; comfortable operating with nimbleness and flexibility in an entrepreneurial, still-forming environment.<\/li>\n<li>Proven, hands-on experience directly managing and developing people &#8211; including coaching, performance management, and building a cohesive, geographically distributed team.<\/li>\n<li>Demonstrated experience overseeing and enforcing operational processes &#8211; budget management, procurement compliance, and proposal management &#8211; with strong attention to organizational policy and reporting discipline.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t<h2>Puntos de bonificaci\u00f3n si tienes<\/h2>\t\t\t\n\t<ul>\n<li>Master&#8217;s degree in international development or related field and a minimum of ten years work experience in a business development setting; OR<\/li>\n<li>Bachelor&#8217;s degree in international development or related field and a minimum of twelve years work experience in a business development setting.<\/li>\n<li>Conocimiento pr\u00e1ctico del panorama de la financiaci\u00f3n clim\u00e1tica (por ejemplo, fondos clim\u00e1ticos bilaterales y multilaterales, financiaci\u00f3n para la adaptaci\u00f3n y la resiliencia) y de c\u00f3mo se relaciona con la financiaci\u00f3n para el sector de agua, saneamiento e higiene (WASH).<\/li>\n<li>Conocimiento pr\u00e1ctico de los mecanismos de concesi\u00f3n de subvenciones mediante financiaci\u00f3n mixta y financiaci\u00f3n basada en resultados.<\/li>\n<li>Informaci\u00f3n estrat\u00e9gica para guiar al personal a nivel nacional en la creaci\u00f3n de su propia red de relaciones en el \u00e1mbito del desarrollo empresarial.<\/li>\n<li>Experiencia en gesti\u00f3n financiera, incluyendo experiencia en la elaboraci\u00f3n de presupuestos.<\/li>\n<li>Capacidad demostrada para asesorar a equipos directivos sobre oportunidades de desarrollo empresarial, inversiones y presupuestos.<\/li>\n<li>Dominio avanzado de programas inform\u00e1ticos de Microsoft Office, incluyendo Word, Excel, PowerPoint, SharePoint y Outlook.<\/li>\n<li>Spanish proficiency.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t<h2>M\u00e1s sobre este rol<\/h2>\t\t\t\n\t<ul>\n<li>La capacidad de viajar el 15% del tiempo a nivel nacional e internacional hacia el sur global.<\/li>\n<li>Este puesto requiere trabajar de forma remota. Water For People buscar\u00e1 candidatos de los siguientes estados: AZ, CO, DC, FL, GA, IN, KY, MD, NC, OH, OR, SD, TX o VA.<\/li>\n<li>Para optar a este puesto, los candidatos deben ser ciudadanos estadounidenses o estar legalmente autorizados para trabajar en los EE. UU.<\/li>\n<li>Capacidad para trabajar fuera del horario laboral habitual para reunirse con miembros del equipo ubicados en otras zonas horarias, espec\u00edficamente en \u00c1frica Oriental, India y Am\u00e9rica Latina.<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Salario anual<\/h3>\n\t\t\t<!-- END .front -->\n\t\t\t\t\t\t<p>$116,000 &#8211; $144,000<\/p>\t\t\t\t\t\n\t\t\t<!-- END .back -->\n\t\t <!-- ifb-flip-box -->\n\t <!-- flip-box -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Ubicaci\u00f3n<\/h3>\n\t\t\t<!-- END .front -->\n\t\t\t\t\t\t<p>EE.UU<\/p>\t\t\t\t\t\n\t\t\t<!-- END .back -->\n\t\t <!-- ifb-flip-box -->\n\t <!-- flip-box -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Tipo de lugar de trabajo<\/h3>\n\t\t\t<!-- END .front -->\n\t\t\t\t\t\t<p>Remoto<\/p>\t\t\t\t\t\n\t\t\t<!-- END .back -->\n\t\t <!-- ifb-flip-box -->\n\t <!-- flip-box -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Fecha l\u00edmite<\/h3>\n\t\t\t<!-- END .front -->\n\t\t\t\t\t\t<p>11 de septiembre<\/p>\t\t\t\t\t\n\t\t\t<!-- END .back -->\n\t\t <!-- ifb-flip-box -->\n\t <!-- flip-box -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Departamento<\/h3>\n\t\t\t<!-- END .front -->\n\t\t\t\t\t\t<p>Donor Impact TeamNew Business Development Subteam<\/p>\t\t\t\t\t\n\t\t\t<!-- END .back -->\n\t\t <!-- ifb-flip-box -->\n\t <!-- flip-box -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Informes a<\/h3>\n\t\t\t<!-- END .front -->\n\t\t\t\t\t\t<p>Directora de Crecimiento<\/p>\t\t\t\t\t\n\t\t\t<!-- END .back -->\n\t\t <!-- ifb-flip-box -->\n\t <!-- flip-box -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Reportes directos<\/h3>\n\t\t\t<!-- END .front -->\n\t\t\t\t\t\t<p>Sr. Business Development Manager &#8211; Africa &amp; Sr. Business Development Manager &#8211; Latin America<\/p>\t\t\t\t\t\n\t\t\t<!-- END .back -->\n\t\t <!-- ifb-flip-box -->\n\t <!-- flip-box -->\n\t\t\t<h2>Nuestros compromisos<\/h2>\t\t\t\n\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.waterforpeople.org\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Untitled-design-18.png\" alt=\"Untitled design (18)\" title=\"Dise\u00f1o sin t\u00edtulo (18)\" \/>\n\t\t<h3>Protegiendo a los ni\u00f1os<\/h3>\t\t\t\n\t\t\t\t<p>Nos comprometemos a proteger a los ni\u00f1os que se encuentran en nuestro trabajo y a trav\u00e9s de nuestros empleados, a prevenir el abuso y la explotaci\u00f3n sexual de todas las personas, con especial atenci\u00f3n a las mujeres, los ni\u00f1os y otras comunidades marginadas en el desempe\u00f1o de nuestro trabajo, a prevenir la trata de personas en nuestro trabajo y en nuestra cadena de suministro, y a mantener un entorno de trabajo libre de drogas. Durante el proceso de selecci\u00f3n, es posible que se solicite documentaci\u00f3n adicional para cumplir con nuestras pol\u00edticas y requisitos legales.<\/p>\n\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.waterforpeople.org\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Untitled-design-19.png\" alt=\"Untitled design (19)\" title=\"Dise\u00f1o sin t\u00edtulo (19)\" \/>\n\t\t<h3>Igualdad de oportunidades<\/h3>\t\t\t\n\t\t\t\t<p>Water For People es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nos esforzamos por crear y mantener un nivel de diversidad que refleje las comunidades a las que servimos. Lograr esto, independientemente de la raza, etnia, ascendencia, afiliaci\u00f3n tribal, edad, g\u00e9nero, orientaci\u00f3n sexual, identidad de g\u00e9nero, religi\u00f3n, condici\u00f3n de veterano, discapacidad, clase socioecon\u00f3mica, nivel educativo u otras identidades sociales, es fundamental para lograr un mundo donde todas las personas tengan acceso a servicios de agua y saneamiento confiables y seguros.<\/p>\n\t\t<h1>\n\t\t\t\u00bfEst\u00e1s listo para unirte a una misi\u00f3n que cambiar\u00e1 tu vida?\n\t\t<\/h1>\n\t<a href=\"https:\/\/jobs.deel.com\/water-for-people\/job-details\/f99c6a1d-c440-480f-9065-36b6efebaa78\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Apply &#8211; External Candidates(opens in new tab)<\/a><a href=\"https:\/\/app.deel.com\/ats\/internal-career-page\/f99c6a1d-c440-480f-9065-36b6efebaa78\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Apply &#8211; Internal Candidates(opens in new tab)<\/a><a href=\"https:\/\/www.waterforpeople.org\/es\/careers\/\" target=\"_self\">P\u00e1gina de Carreras<\/a><a href=\"https:\/\/www.waterforpeople.org\/es\/careers\/#our-benefits\" target=\"_self\">Nuestros beneficios<\/a>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>About This Role The Director of New Business Development will grow revenue from institutional donors (multilateral organizations, United States Government (USG) mechanisms, other foreign government entities, complex foundations, and other institutional funding sources). 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