Desarrollo de estrategias:

• Colaborar con el equipo de liderazgo global de Water For People, los equipos de país y los equipos de influencia global/regional para desarrollar una estrategia integral de desarrollo de negocios en el ámbito institucional.
• Supervisar, interpretar y traducir el entorno de financiación del gobierno estadounidense, en constante evolución y a menudo ambiguo —incluida la disolución de USAID y la reorganización de las funciones restantes de asistencia exterior—, en directrices prácticas para que la organización sepa dónde Water For People puede seguir buscando de forma creíble financiación vinculada al gobierno estadounidense o financiación sucesora.
• Liderar la implementación de la estrategia de desarrollo empresarial, incluyendo la coordinación de las acciones de las partes interesadas pertinentes, que abarque consorcios multisectoriales y oportunidades globales de cooperación Sur-Sur.
• Liderar una estrategia proactiva para diversificar la cartera de donantes institucionales de Water For People más allá del gobierno estadounidense, profundizando las relaciones con organizaciones multilaterales, fundaciones y donantes gubernamentales no estadounidenses.
• Proponer, presupuestar y supervisar las inversiones estratégicas en el desarrollo de nuevos negocios y el ciclo de planificación presupuestaria.
• Contribuir a la identificación de áreas emergentes para que Water For People pueda generar oportunidades con donantes institucionales.

Redes de contacto y representación:

• Desarrollar una estrategia de colaboración con las partes interesadas clave dentro de la nueva estrategia de desarrollo de negocio.
• Liderar la unidad NBD para identificar, rastrear y posicionarse para las oportunidades de financiación institucional pertinentes que se avecinan (gobierno de EE. UU., organismos multilaterales y otros), en coordinación con las oficinas en los países, las organizaciones asociadas y los equipos técnicos pertinentes de Water For People.
• Representar a Water For People en eventos externos, reuniones con donantes y conferencias, aprovechando una red existente de relaciones con financiadores institucionales a nivel mundial y en la región de África.
• Navegar y construir relaciones dentro de la red de financiación climática —mecanismos de financiación climática bilaterales y multilaterales, fondos de adaptación y resiliencia, y fundaciones centradas en el clima— como una fuente de financiación institucional creciente y cada vez más importante para el trabajo en materia de agua, saneamiento e higiene (WASH, por sus siglas en inglés).
• En la medida en que los viajes lo permitan, realice o coordine visitas de prospección a las oficinas de Water For People en los distintos países para identificar y prepararse para futuras oportunidades de financiación mediante la recopilación y el análisis de información.
• Gestionar los preparativos de la fase previa a la licitación y la planificación de la oferta, incluyendo la recopilación de información, la creación de alianzas y el desarrollo de la estrategia de licitación.

Liderazgo

• Comunicar la visión, las prioridades y los procesos de NBD a toda la organización.
• Supervisar todos los aspectos del proceso de elaboración de propuestas para el desarrollo de nuevos negocios, incluyendo la correcta presentación de ofertas de alta calidad, que respondan a las necesidades del cliente y resulten ganadoras, desde la negociación hasta la adjudicación.
• Supervisar e informar sobre el logro de los objetivos, metas y proyecciones de Water For People relacionados con los ingresos de NBD.
• Desarrollar e implementar políticas y mejores prácticas de desarrollo de nuevos negocios a nivel organizacional, con una supervisión rigurosa de la gestión presupuestaria, el cumplimiento de los requisitos de contratación y los procesos de elaboración de propuestas.

Análisis y panorama del mercado:

• Realizar un seguimiento, analizar e interpretar las tendencias de los donantes institucionales y compartir los resultados con el equipo de DI, el director de crecimiento y el equipo de liderazgo global.
• Proporcionar información práctica a los líderes para respaldar sus puestos, el desarrollo de líderes y la toma de decisiones.

Posicionamiento organizacional:

• Brindar orientación estratégica a nuestros responsables regionales de desarrollo de negocio sobre propuestas estratégicas, incluyendo análisis de la competencia, generación de clientes potenciales, propuesta de valor, acuerdos con socios, negociación, temas clave para la victoria, aprobación de la estrategia de costes y aprobación final.
• Fomentar la colaboración interfuncional entre los equipos de Water For People para lograr un posicionamiento estratégico, eficacia y eficiencia.
• Defina, documente y comunique claramente, tanto al equipo de Impacto en los Donantes como a la organización en general, en qué aspectos el enfoque, el alcance y el mandato de los donantes del área de Desarrollo de Nuevos Negocios coinciden con los de Grandes Donaciones, y en qué se diferencian, para que ambos equipos y sus partes interesadas internas tengan una comprensión compartida e inequívoca de cómo funcionan conjuntamente ambas funciones.
• Apoyar y desarrollar la capacidad de los directores de país y los equipos nacionales para que interactúen directamente con los donantes institucionales y cultiven sus propias relaciones y redes de donantes en cada país. Se espera que esta función fortalezca la capacidad de recaudación de fondos a nivel nacional, no que centralice todas las relaciones institucionales en la sede central.

Gestión de personas:

• Diseñar y liderar una estructura de personal que refleje las prioridades de la organización y aborde de manera proactiva las necesidades de toda la función de Desarrollo de Nuevos Negocios (NBD).
• Gestionar al personal de forma directa y eficaz: proporcionar formación, orientación y tutoría claras y coherentes a los subordinados directos; establecer expectativas; y exigir al equipo que las cumpla.
• Comparte conocimientos, información, habilidades y experiencia en la materia dentro del equipo y garantiza la comunicación oportuna de los problemas, al tiempo que fomenta buenas relaciones de trabajo con otras funciones/equipos.
• Gestiona la unidad de Desarrollo de Nuevos Negocios (NBD), lo que incluye mantener el espíritu de equipo y el rendimiento, establecer objetivos anuales, fomentar el desarrollo profesional, abordar los problemas dentro del equipo y garantizar una distribución equitativa del trabajo.
• Apoyar la captación y retención de profesionales y consultores cualificados en desarrollo de negocio.